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传统行业自媒体如何运营 老板看到乐开花

admin 11-25 自媒体营销 暂无评论
最近流传一个观点,说微信公众号的红利已过云云。红利论背后,其实是微信公众号可持续能力堪忧。

最近还有一个思考,如果传统企业都开设自己的公众号,自媒体的竞争将从各地农民起义军的竞争变成农民义军与正规部队的正面决战。
微信公众号的商业模式

截止到目前为止,微信公众号大抵主要是广告分成、软文、硬广告、公众号电商。
所谓广告分成,主要是指一个微信公众号在粉丝达到5万(原创号粉丝达到1万即可)之后,即可获得腾讯的广告分发,获得广告展示的提成。
所谓软文,是指在公号中推送具有广告性质的文章,获得从几百元到几万元乃至更多的公关费用。
所谓硬广告,是指在公众号的文章中配发图片或者视频类的广告,获得相应广告费。
所谓公众号电商,即以公众号为平台,面向粉丝销售产品。
在微信公众号的这些商业模式中,广告分成、软文、硬广告这些都是跟传统企业老板关系不大,软文或者硬广告还要靠传统企业老板的资源。
公众号电商,一是直接触动了传统企业老板的面包;二是自媒体天生没有产品,要想销售产品必须跟传统企业发生合作。

公众号电商:委托还是自建?

对于传统企业老板来说,一旦进入产品销售环节,考虑的问题就是多方面的了。
所谓的公众号电商,到底是委托合作还是自建体系?
委托合作,就是与现有的自媒体合作,只是把自媒体当作一个销售渠道,好处是省心,坏处是依然不知道卖给了谁,而且,自媒体的定位不一定是完全匹配自己的产品定位。
自建体系,就是自己着手新建一个自媒体,围绕自己的产品调性进行信息发布和产品销售,好处是可以围绕产品展开传播,坏处是还得投入人力、精力甚至金钱。
显然,从长远合计,自建一个还是必须的。

定制公众号:传统企业打通自媒体电商通道

自建一个公众号,无疑是传统企业的更优策略。
但问题是,自建那不是首先得人才吗?
怎么办?曹东家认为,可以量身定制公众号。
怎么定制?
找自媒体运营的专业人士,通过与自媒体进行股份合作的模式,共同建立一个公众号。
这样做的好处是,对于传统企业来说,可以花较低的代价建立一个自有渠道;对于自媒体人来说,则可以围绕某个产品或者说某类产品打造一个媒体平台。

对于过去的自媒体来说,一个威胁是,这种既有产品又有调性的新型自媒体或许将对既有的纯文字纯广告自媒体形成一种挑战。
不过,对于传统媒体老板来说,自媒体啥挑战不重要,重要的是自建了一个圈新的电商渠道,而且是可以直接面对客户的自有电商渠道。



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